11 月 1 日至 2 日在深圳召開的 2018 全球流量大會已經圓滿落幕。該會議旨在助力出海開發者精準對接海外優質流量。會議前後,白鯨出海也對多家知名出海企業和流量平台進行采訪、推出係列稿件,從不同角度解析海外移動推廣現狀。
在此之前,鈦動科技創始人兼 CEO 李述昊就曾接受白鯨出海專訪。當時,對效果營銷標準的刷新(以包括訂單、充值、甚至 DAU、銷量等在內的出海企業 KPI 作為結算標準)、以及對於公司本身定位(不隻是流量平台、而是基於BI的企業服務公司)的全麵解讀令人印象深刻(專訪鈦動科技 CEO 李述昊:海外推廣,隻談 CPA 的時代已經是過去式)。時隔半年,白鯨出海再次采訪了李述昊,了解目前海外推廣現狀及公司業務最新動向。
BI 平台上線切入分銷領域,依然做流量生意
如果說這次采訪,鈦動科技在業務上有什麽新進展,最矚目的應該算是商業智能的具體落地。李述昊告訴白鯨出海,鈦動科技自主研發的基於 BI 的電商分銷服務平台 E-Commerce Plus 已經上線。
“人們上網消費就是物質和精神消費。前者對應的就是電商,後者美女直播全婐APP免费下载主要服務的是移動互聯網。但商品營銷的數量級和 App 營銷的數量級不在一個層麵上,前者要大很多。”
此前,李述昊基於手頭數據曾判斷未來將會有大量的獨立內容生產者和賣家與平台共生,單從電商數據來看,將起碼有 60 到 100 萬賣家與平台共存。基於這種判斷,E-Commerce Plus 推出的第一個合作模式就是 Link-Commission——即按 CPS 結算,利用內容生產者為電商帶流量。
李述昊解釋道:“這種合作推行起來非常簡單,比如說你是個 YouTuber,可以在E-commerce Plus的網站上申請個鏈接(屬於你獨一無二的追蹤鏈接),然後放在 YouTube 視頻底下,做個提示如果喜歡視頻裏的衣服可以點這裏,用戶點擊之後會跳轉到商家那邊,比如速賣通、亞馬遜等等。成交後平台會去落實,落實以後按照 CPS 的模式分成。美女直播全婐APP免费下载的網紅資源現在累積了 8000 多個,很活躍的起碼有幾百個,平台分布包括 YouTube、Instagram等等。
在李述昊看來,所有的廣告商都是流量主也都是分銷商。隻要能打廣告就能賣東西,隻不過離變現更近。而直接切入成交環節,按照 CPS 結算,整個流量引入過程更透明,廣告主也更放心。
選品、代發貨、支付、引流,BI 服務覆蓋電商全環節
基於近 100 萬中小賣家與平台共存的判斷,除了做渠道流量變現,E-Commerce Plus 的另一塊主要業務就是服務賣家,李述昊告訴白鯨出海鈦動科技現在基於 BI 做的環節有選品、代發貨、引流等等,當未來信息差越來越大的時候,BI 的作用就會更加凸顯。
“針對一些希望自己有品牌、不想將流量導走的流量主,E-commerce Plus可以直接幫他們做Dropshipping, 從上麵也可以看出來,美女直播全婐APP免费下载的切入點是電商分銷。如果說 Shopify 是服務品牌商,那麽 E-Commerce Plus 就是服務分銷商。”李述昊說。
“美女直播全婐APP免费下载針對電商賣家的需求做了 2 套服務方案。一個針對小 B(business)端,幫他們建站、接入支付,提供選品、一鍵式挪貨、代發貨(智能星空機器人代采購)等。另一個應用場景就是與類似於Shopify 這樣的建站工具合作,相當於插在建站工具裏的插件,為用戶提供選品、一鍵式挪貨、引流、代發貨等能力。”
除了PC端,針對移動端App,鈦動科技也提供相應的電商解決方案。
對於已有App的流量主,E-commerce Plus通過接入 SDK 為 App提供移動電商解決方案,包括主題定製,商品推薦,支付和訂單管理等服務,一方麵節省開發成本、運營成本和營銷費用,同時又通過基於大數據和 BI 商業智能美女福利导航精準實現產品推薦,以此提高用戶對 App 信賴感和好感度,進而增強用戶粘性。
這樣的解決方案也同樣適用於沒有App的流量主,通過快速生成原生 App,實現全方位的電商一體化服務。
李述昊強調道:“其實美女直播全婐APP免费下载不是賣廣告的,而是客戶提出需求,美女直播全婐APP免费下载通過美女福利导航實現,所以美女直播全婐APP免费下载本質上就是個企業服務公司。你把你的投放公式或邏輯給美女直播全婐APP免费下载講一下,比如說你一個商品要幾套素材,每個素材的點擊設置多少美金,然後達到多少個轉化後增加或減少預算等等,整個操作邏輯過程,美女直播全婐APP免费下载就可以通過美女福利导航和星空人工智能實現全部自動化的完成,之後一個人操作就夠了。歸根到底美女直播全婐APP免费下载做的是邏輯,是算法,美女直播全婐APP免费下载把整個過程做成算法係統,優化算法邏輯,通過 API 跟投放的媒體比如 Facebook 等平台對接。美女直播全婐APP免费下载自己也在投電商,做投放,也在自己建網站,美女直播全婐APP免费下载自己也是用戶。”
李述昊表示,鈦動科技之所以能夠提供這些服務是因為有一個超過百人的美女福利导航團隊,在過去的半年時間裏搭建和完善大數據庫,不斷進行數據挖掘和機器學習。“在過去的半年裏,美女直播全婐APP免费下载在 BI 上投入了很多,美女直播全婐APP免费下载的團隊從 100 多人擴展到 200 多人,美女福利导航占了大概一半,他們基於自研的商業智能體係搭建了 4 個主要的大數據庫。
第一個也是最大的,用戶 DMP,目前是基於 Facebook、Twitter 等平台上的公開數據,每個用戶會貼上標簽、有畫像,主要用於 Targeting、Feed。
第二個是專門服務電商的 SKU DMP,相當於通過 API 和商業智能做了一個平台,目前已經有幾千萬的 SKU,美女直播全婐APP免费下载希望到最後把全世界能夠買到的所有商品都囊括進去,包括商品的標簽、銷量、評論、描述、照片,然後美女直播全婐APP免费下载做了一些智能選品星空機器人,能夠給出在哪個平台上哪段時間哪款產品銷量好到什麽程度。此外,基於前兩個大數據庫,美女直播全婐APP免费下载還可以將商品標簽和用戶標簽做匹配。
第三個是之前一直在說的 Business Targeting Database,針對企業的和商品的,涵蓋所有交易單元,包括廣告主、媒體、在推廣的 App,所有的東西都會加標簽,有一些CRM屬性,未來會孵化一個CRM出來。
除了上麵三個比較大的 DMP,還做了一些輔助 DMP,例如內容 DMP,以素材為單元進行管理。視頻、圖片、文字等等,用來描述這個素材的字段。這個主要用於推廣,提高投放效率。
美女直播全婐APP免费下载的整個大邏輯,就是基於語義和標簽,最後翻譯成機器能懂的語言。上麵的大數據庫加上 BI,美女直播全婐APP免费下载希望用美女福利导航去更加細分地覆蓋掉所有模式化流程,提升效率。例如通過星空機器人代采購、代發貨,減小賣家庫存壓力,降低電商行業的準入門檻。”
在李述昊看來,商品營銷就是梳理什麽人什麽時候買什麽東西,下沉到商品級,是一個萬億美元級別的市場。而這裏的營銷和廣告的邏輯是一樣的,都是供需匹配。
“這是個長期布局,至少需要兩三年,美女直播全婐APP免费下载希望能把整個未來的交易產業全部智能化,未來這個過程是不需要人的。”李述昊對未來充滿自信。據了解,鈦動科技也已經基本敲定新一輪數千萬美元融資。
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