馮馳原穿著防靜電服，走進風淋室，待高速氣流吹過全身後，再踏入車間。
“車間對潔淨度要求很高，尤其是鏡頭組裝、傳感器封裝、模組測試等核心工序，對塵埃、微粒的控製極為嚴格。”馮馳原向「藍海億觀」介紹道。
馮馳原在上市公司擔任算法工程師多年，直到近年，才回到母親創立了25年的企業罡扇廣聯。
隨著AI浪潮持續湧起，尤其是“CHATGPT時刻”降臨之後，電子信息產業迎來了巨大的變革，許多企業紛紛將硬件與AI深度融合，迭代出新型產品，尤其是部分產品接入了ChatGPT等大模型之後，顯著提升了產品功能性和用戶體驗感，幫助企業收獲了更高的利潤率。
馮馳原看到了新的機會，推動公司將安防攝像頭產品與AI融合，推出了應用於嬰兒看護（哭聲、溫度、呼吸等監測）、鳥類觀測（來去時段、鳥類品種等監測）等場景的AI攝像頭，並通過亞馬遜等跨境電商渠道，拓展海外市場。目前，公司的多款產品在亞馬遜美國站進入類目Top榜單，部分產品的複購率達到了30%-40%。
圖/罡扇廣聯攝像頭車間
罡扇廣聯紮根的東莞，是全球聞名的電子信息製造產業帶。數據顯示，全球每6部手機，就有1部產自東莞。這裏覆蓋芯片、零部件、整機製造、售後服務等全鏈條產業生態，吸引了華為、OPPO、vivo等大廠在本地部署生產基地。
跟罡扇廣聯一樣，越來越多的企業抓住了“AI”與“跨境電商”雙重發展機遇，依托東莞電子信息產業帶完善的產業配套、全球領先的柔性製造能力，踏上了智能化、數字化、品牌化的增長道路。
01.
當“AI硬件”遇見“跨境電商”
小米集團創始人雷軍曾斷言，所有的硬件，都可以用AI重做一遍。
一批來自東莞產業帶的企業，用AI將其原有的產品重做了一遍，並依托亞馬遜為代表的跨境電商渠道，開辟了新的發展格局。
首先，以AI尤其是大模型為核心的美女福利导航浪潮，推動著一批企業迭代出更具智能化的AI硬件產品，摸索出一條“硬件+軟件”深度融合的高附加值模式，從而跳出了原有的拚參數、拚價格的“卷硬件”同質化競爭；
其次，以亞馬遜為代表的跨境電商渠道，幫助許多東莞企業直達終端市場，突破了原有的“專注代工、遠離用戶，缺乏品牌護城河“ 的局麵，實現了從“代工製造工廠”到“自主品牌所有者”的轉型，收獲了更高的利潤率。
罡扇廣聯 與 BOSGAME，都是這一轉型的典型樣本。
在馮馳原的力推下，罡扇廣聯將傳統安防攝像頭與前沿的AI美女福利导航深度融合，由此迭代出一係列的新產品，依托亞馬遜等跨境電商銷售渠道，在銷售“硬件”的同時，通過“軟件”獲得了更高的附加值，跳出了“卷硬件”的固有格局，並培育出自有品牌。
“依托於AI美女福利导航（計算機視覺、深度學習），尤其是接入AI大模型之後，攝像頭的智能水平獲得了本質上的提高，其目標識別、行為預判、異常預警等核心能力顯著提高。例如，一群小朋友在遊泳池裏活動，AI可以幫助美女直播全婐APP免费下载識別，哪些是正常的遊泳動作，哪些是在嬉戲，哪些是溺水時的應急反應或者呼救動作，又比如，在廚房裏，做飯時生的火，與引起火災的火，也要進行區分。”馮馳原說，“針對不同的應用場景，美女直播全婐APP免费下载可以開發出許多垂直領域的攝像頭。”
圖/罡扇廣聯戶外攝像頭
順著這一思路，罡扇廣聯公司開發出了一係列新的產品，包括嬰兒（老人）看護攝像頭、寵物監控攝像頭、戶外動物觀察攝像頭等。這些攝像頭產品與專門的App相連，既能幫助用戶實時監測嬰兒的哭聲、體溫、呼吸等，也可以清晰掌握寵物的進食狀況，還能識別鳥類、魚類的品種並解析其習性等，進而為用戶提供投喂方法、觀測時段等方麵的建議。
“在亞馬遜上，大約超過20%的用戶在購買了硬件後，還會訂閱美女直播全婐APP免费下载的軟件服務。隨著美女福利导航的持續進化，AI在用戶體驗層麵，尤其是情緒互動上，將展現出越來越大的價值。對於美女直播全婐APP免费下载這類涉及後續服務或二次付費的產品來說，用戶投入的情感越多、獲得的情緒價值越高，往往就越願意持續互動與付費。”罡扇廣聯電商負責人張曉蕾告訴「藍海億觀」。
罡扇廣聯將產品與AI融合，並堅持品質先行，很快在亞馬遜上獲得了一係列正向反饋，上線僅6個月，其4路網絡硬盤錄像機，就進入了"Security DVRs"類目Top20，而IP網絡攝像機憑借"夜視清晰、安裝簡便"的特點，獲得92%的好評率。在獲得C端訂單的同時，罡扇廣聯通過亞馬遜企業購，獲得了來自海外小型商鋪、社區物業的B端訂單，每個訂單以5-20台為主，使業務觸角觸達了以往傳統外貿出口模式下未覆蓋的空白市場。
BOSGAME也是“AI“與“跨境電商”發展浪潮的直接受益者。
BOSGAME的母公司在代工領域（OEM和ODM）耕耘多年，一直將自己定位為一個“工廠”或“製造商”，其主要任務就是“完成宏基、微星等客戶的訂單交付”。
直到近年，新一代AI美女福利导航，讓PC這個老品類煥發出全新的活力，使BOSGAME的母公司有了推出自有品牌的勇氣，而跨境電商這種更為直接、更為高效的出海模式，則又給它提供了與聯想、蘋果等巨頭在一線市場同台競技的底氣。
“隨著2022年底ChatGPT 的問世，AI日新月異，從對話到圖生文，再到Agent（智能體）。從那個時候開始，美女直播全婐APP免费下载就非常堅定地要依托AI PC（AI個人計算機），打造一個新的品牌。於是，美女直播全婐APP免费下载的自有品牌BOSGAME就誕生了。”BOSGAME總經理張明告訴「藍海億觀」。
BOSGAME推出的AI PC，其主要特點是將大模型（LLMs）下載到本地，用戶無需聯網，就可以運行ChatGPT、DeepSeek、通義千問、Gemini、文心一言等大模型。
圖/M5 型AI PC
AI PC使用起來跟普通計算機差別不多。然而，兩者之間存在巨大差異，普通PC需要聯網並調用雲端數據，才能運行大模型並解決問題，而AI PC是基於本地算力與本地知識庫運行大模型，無需將敏感數據上傳雲端，避免泄露風險，從而保護了知識產權。
正是基於這一“數據保密”的特點，BOSGAME的AI PC吸引了一批海外科研機構、大學、科技公司的測試部門等欣然買單。
圖/BOSGAME演示AI PC
為了搭建本地算力，AI PC的芯片集成了CPU（中央處理器）、GPU（圖形處理器）、NPU（神經網絡處理器）。其中，NPU用於神經網絡運算優化、AI推理加速，是AI PC成本最高，也是最重要的組成部分。正因為集成了大量高價值的硬件，BOSGAME的AI PC每台售價超過1500美元。
張明相信，AI PC麵臨的拐點，類似於當初“功能手機向智能機轉型”的那個拐點，未來可期。
AI PC給BOSGAME提供的品牌勢能，在跨境電商渠道上得到了充分的釋放。
BOSGAME通過獨立站、亞馬遜等跨境電商渠道銷售AI PC、筆記本電腦、顯卡擴展塢（兼具顯卡與擴展塢功能）。其中，用於辦公、遊戲等場景的Mini PC在亞馬遜上較為熱銷。
圖/BOSGAME的顯卡擴展塢
截至2025年末，BOSGAME在亞馬遜的業務，已形成 "北美+歐洲+亞洲" 三大市場格局，年銷售額達到3億元 ，三年複合增長率58%。其中歐洲站的店鋪表現尤為亮眼，同比增速 82%，而在澳洲站更是進入類目 Top3。在亞馬遜企業購上，BOSGAME收獲了來自科研機構、科技公司等帶來的B端商采訂單，占比從2022 年的 5% 提升到現在的 20%，平均複購周期穩定在4 個月。
“硬件+軟件”的協同模式，讓越來越多來自東莞產業帶的企業走上了一條更加可持續的發展道路。
AI不僅提升了東莞電子硬件產品的“功能性”，更是與用戶之間構建了“情感連接”，創造了更深層的黏性，讓更多用戶選擇了“硬件+軟件”的持續消費模式，幫助罡扇廣聯、BOSGAME等企業突破原有的“卷硬件“格局，而亞馬遜等跨境電商渠道，則幫助這些企業繞開層層壁壘，直達終端消費者，為進一步培育有影響力的自有品牌奠定了根基。
02.
產業帶賣家與大品牌“決勝”的底氣
在東莞電子信息產業帶與跨境電商之間，產生了一對“互作用力”，最終形成 “相互塑造、反向賦能”的良好發展態勢。
東莞產業帶完善的配套設施、全球領先的響應速度，幫助出海企業得以快速迭代、上新產品，精準匹配了亞馬遜等跨境渠道“小批量、高頻次、多樣化”的需求，進而有了與眾多品牌大眾同台競技的底氣和勇氣。
反過來，亞馬遜等跨境電商渠道的一線用戶反饋以及柔性訂單的需求，倒逼企業不斷迭代產品、優化生產環節乃至全鏈條供應鏈，最終推動了整個東莞產業帶的協同發展。
主營鍵盤、鼠標等辦公電子產品的德贏公司和罡扇廣聯，就是這一“相互塑造、反向賦能”格局的典型受益者。
鼠標和鍵盤市場經過多年的發展，塵埃落定，格局已定，巨頭們把持著大盤，後來者的生存空間被持續擠壓。尤其是在標品方麵，後來者依然很難跟大廠直接“硬碰硬”。
“羅技的鍵盤，那種傳統的高低鍵帽的鍵盤，在亞馬遜上一賣就8-10年，因為有許多用戶直接搜索其品牌詞就找到它了，如果後進者直接跟進，去做同樣的鍵盤，就會遇到很大的困難，”德贏公司總經理袁小東說。
這種情況下，如果跟羅技等品牌“硬剛”大標品，肯定會很吃力。隻有針對跨境電商“小批量、高頻次、多樣化”的需求特點，進行產品微創新，持續上線新產品，才能殺出一條路來。
為此，袁小東每年推出近200款新產品，今天換個蓋子，明天換個鍵盤，後天再換一個顏色，以規模化的SKU，對競品實現大水漫灌的“合圍”之勢。
“大品牌很難做到這樣高頻上新產品，他們要推出一個新產品，可能要在各個部門論證一圈，因此一年也難推出幾個新品， ”袁小東說。他依靠著這一“持續創新+高頻上品”的模式，最終在巨頭環伺的市場上拿到了想要的結果。
袁小東之所以能夠做到在一年內頻繁上新產品，得益於東莞產業帶的深厚根基。
東莞產業帶形成了“半小時配套圈”，企業需要的配件，如攝像模組、電池、結構件、模具、測試設備等，在東莞本地幾乎可以得到快速供應，整個供應鏈的反應速度全球領先（東莞1小時vs長三角3-5小時）。
在方圓幾十公裏，什麽配件都能找到，可以實現小批量快速生產，快速上架測試，這對於電商來說太重要了。
正是基於東莞產業帶的這一響應速度，袁小東才能頻繁上新，並憑借過硬的產品品質，與羅技等大品牌同台角逐。
袁小東針對羅技的自然優勢，曾另辟蹊徑地推出一款“平鍵帽+靜音”的鍵盤。在東莞產業帶成熟的注塑工藝支撐下，這款平鍵盤的鍵盤質感良好，敲擊起來安靜而無噪音。很快，這款鍵盤在亞馬遜上獲得了可觀的銷量。
袁小東的策略，在亞馬遜C端與B端市場，都得到了驗證。在C端，袁小東打造過月銷百萬級的爆款鍵盤，而在亞馬遜企業購B端，一些機構或者企業用戶，最高單次購買了400-500台鍵盤，且還有良好的複購率。
袁小東用迂回包抄的方法，與大品牌高頻地“打遊擊戰”的底氣，來自於東莞電子信息產業帶日趨完善的供應鏈體係：近乎100%的產業配套率、全球領先的規模化與柔性製造能力，以及從研發到量產的快速轉化能力。
反過來，跨境電商也在重塑東莞產業生態，不少企業在深耕跨境電商的過程中，改進了產品性能，改造了生產環節，進而為整個產業帶的健康發展，注入了新的動力。
袁小東就因亞馬遜用戶的反饋而改進了產品，從而拿到了更大的市場份額。袁小東稱，曾經有企業客戶一下子就退了幾十台鍵盤。這是因為，該企業統一采購了幾十台無線鍵盤，並在同一個辦公室使用。當有幾個同事同時遇到鼠標鍵盤無法相連時（一般是上班時間），可能會在集中的時間裏拔下接收器，然後再插入，結果出現了“對碼混亂”，導致“我的設備控製了你的設備”的情況，最終造成辦公效率低下。用戶將這一問題反饋給了德贏團隊。最終，德贏將接收器的“自動對碼”，修改為“一對一對碼”，解決了這一問題，並在亞馬遜上擴大的銷量。
亞馬遜用戶的真實反饋，也為罡扇廣聯提供了寶貴的優化方向，不僅助力其打磨了產品性能，更推動了其生產環節的升級。
有一個用戶曾反饋稱，嬰兒監控攝像頭的夜視燈是一個紅色的點，影響了孩子睡眠。罡扇廣聯為此改進了器件，換成了看不到的紅外光源，從而獲得了更多用戶的支持。此外，一位用戶在車庫裏安裝了攝像頭後，車庫發生盜竊事件，但因為路由器在不同樓層，信號斷斷續續。針對這一情況，罡扇廣聯更換了更遠距離的通信模塊，解決了這一問題。
此外，針對亞馬遜用戶反饋“鏡頭進水汽”“連接App時對碼時間太長”等問題，罡扇廣聯通過增加防水結構、藍牙連接等方案，有效解決了問題，獲得更多用戶的支持。
圖/罡扇廣聯車間
張曉蕾表示，如果是做傳統的外貿，除非是非常大的問題，客戶才會反映到工廠。如今，通過亞馬遜等跨境電商渠道，與終端用戶直接溝通，獲得了許多一線反饋，進而改進了產品的性能，對品牌的成長大有裨益。
此外，跨境電商業務也推動了罡扇廣聯生產環節乃至整個供應鏈的優化。
在涉足跨境電商業務之後，小批量訂單多了起來。針對這一情況，罡扇廣聯對供應鏈環節進行了調整。在產品設計階段，就提前做好定位，確定標準，確保很多物料可以做到共用，例如，隻用三家有認證的電池，用同一個尺寸的卡板、通用的殼子等，當A品生產完畢，有物料剩餘時，可以直接給到B品，從而迅速提高了生產效率。
經過一係列的調整，罡扇廣聯的小批量訂單生產周期，從15天縮短至7天，庫存周轉率提升15%。整個供應鏈變得更加柔性、高效。
罡扇廣聯、BOSGAME、德贏、台德隻是一個縮影。
在跨境電商與產業帶的互作用力下，越來越多來自東莞的企業像它們一樣揚帆起航，出海全球，並推動著東莞電子信息產業帶，從“製造中心”加速向集“製造、品牌、服務”為一體的智能硬件中心轉變。（藍海億觀）
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